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    论2020年的大吊顶行业

    发布日期:2016-06-28 00:00 来源:http://www.hypothyroidismdietinfo.com 点击:

     前几日,与吊顶行业几位朋友煮茶论道,言及2020年的大吊顶行业会是什么个样子?话题一出,现场瞬时炸开了锅,大伙众说纷纭、各抒己见。悲观者有之,乐观者有之;迷茫者有之,坚定者有之。我沉思良久,脑海里忽然冒出一句诗词,叫做:“沉舟侧畔千帆过!”

    ----沉舟侧畔千帆过
                                                

    优选电器CEO---李瑞山

      前几日,与吊顶行业几位朋友煮茶论道,言及2020年的大吊顶行业会是什么个样子?话题一出,现场瞬时炸开了锅,大伙众说纷纭、各抒己见。悲观者有之,乐观者有之;迷茫者有之,坚定者有之。我沉思良久,脑海里忽然冒出一句诗词,叫做:“沉舟侧畔千帆过!”

      查<搜狗问问>,“沉舟侧畔千帆过”的解释为“翻覆的船只旁仍有千千万万的帆船经过。运用比喻,借用自然景物的变化暗示社会的发展,蕴涵哲理。现多指新生事物必然战胜旧事物。”

      其实在吊顶行业,“沉舟侧畔千帆过”已经演绎过不止一回:集成吊顶对浴霸的逆袭,令无数家 曾经辉煌的浴霸企业沉舟水底销声匿迹;客餐厅吊顶的兴起则再次崛起一批新秀,将众多“集成吊顶前浪”拍死在了沙滩上!而一年前兴起的全屋整装正如雨后春 笋,层出不穷!如今,众多集成吊顶品牌企业正挟全屋吊顶、顶墙集成、智能家装万钧之势,百舸争流,蓬勃发展、一日千里!集成吊顶正迎来一个崭新的大产业时 代!

      不是吗?只要你稍加观察,你就会发现集成吊顶行业是目前建材行业Z红火的行业,没有之一: 在各地的建材市场,新开辟的集成吊顶区肯定面积Z大、品牌Z多、活动Z热闹、竞争Z激烈;在一茬接着一茬的建材博览会,Z初是某个展馆中划出一块区域做吊 顶展区,后来是吊顶馆一、吊顶馆二,再后来干脆就有了专业专场的吊顶展会——嘉兴国际吊顶展,扑面而来的都是顶墙、顶墙!

      一场新的台风正在形成,正挟摧枯拉朽之力,大有席卷全国、星火燎原之势!这又将是一次“沉舟侧畔千帆过”的洗礼!这次,谁将会是“沉舟”,谁又将成“千帆”?

      沉舟之象

      笔者认为集成吊顶行业有两个非常显著的特征,让从业者亦悲亦喜,一惊一乍!其一,集成吊顶 是建材史上Z具侵略性的行业,仿佛宇宙中的黑洞,谁都不知它的边界在哪里,谁也说不准什么时候就把什么行业给吞噬了。其二,集成吊顶是建材史上发展Z快、 创新Z频繁的行业,半年不推出几款产品,许多厂家连自己都不好意思,觉得对不起经销商、对不起观众。

      上述两个特征决定了集成吊顶行业的竞争和碾压的残酷。集成吊顶行业酷似手机行业,没有几把刷子要在这里挣得一席之地,真的没那么容易!挣了一席之地,要守住这块“封地”、保住这个位置,似乎更难!

      谁会率先成为那些沉船呢?

      众所周知,随着手机行业的高歌猛进,首先被击沉的是卡片式数码相机行业;那么,集成吊顶的 快速发展,又会把谁首先收入囊中呢?我觉得应该是传统的家居照明行业!年前在广东碰到一位照明行业的大哥,谈及灯城古镇如今的萧条,黯然神伤。我想这萧条 里至少有一半是拜集成吊顶行业所赐,而正在兴起的顶墙集成商业模式则将彻底把众多传统的家居照明企业击沉!古人云:皮之不存毛将焉附,顶和墙是家居照明赖 以依附的“皮”,如今“皮”是人家集成顶墙企业的,怎么可能“附”上你家的灯具?所以传统照明企业要么自己造“皮”、要么和集成吊顶企业的“皮”合作,否 则卡片式数码相机的今天,就是传统照明行业的明天,被“沉舟”或许只是时间问题!

      第二种有可能被击沉的企业应该是盲目扩张的全屋整装企业。由于集成吊顶企业的跨越式发展, 许多集成吊顶企业从原来的厨卫吊顶跨到了全屋吊顶,从全屋吊顶跨到顶墙集成,又从顶墙集成跨界到了家具行业,特别是定制式家具行业。要知道,此间的每一次 跨越,都意味着市场容量数倍乃至数十倍的增长,就像一下子从内陆河流进入了汪洋大海;市场大了,同样对企业也有了更高的要求,我们竞争对手的层次和实力也 都今非昔比!还是原来的几杆枪、还是原来的那艘船,能经得起即将到来的台风暴雨吗?出海以前,坚固可靠的航船准备了吗?训练有素熟悉航道的水手准备了吗? 航海用的罗盘准备了吗?一个航程的粮油供给准备了吗?如果没有强有力的家具生产供应体系、或者家具核心供应商的支持,没有一支训练有素的服务团队,全屋整 装,难,难,难!这种以小博大的游戏,一不小心就会将企业拖入万劫不复的深塘泥淖,沉舟覆没!

      第三艘可能被击沉的船,是那些没有品牌、产品、服务等核心竞争力、却死命保持高毛利的吊顶 企业。由于集成吊顶行业品牌企业的专卖店售卖形式获得空前成功,使得许多新兴的集成吊顶企业也仿效并且沉醉于高大上的专卖店形式和高毛利的商业模式,仿佛 古奇等奢侈品,高投入、高毛利、高回报。但吊顶毕竟不是奢侈品,如果没有稳定的核心竞争力,却偏要学人家品牌的高毛利,可能水下冰山已经隐现,高投入未必 能博得高回报,再砸钱也未必能成大品牌!我坚信,集成吊顶行业的高毛利时代必将过去,价值回归将倏然而至!要么把产品做好,要么把服务做好,否则继续执迷 于高毛利,倾覆在所难免。

      再者,随着全屋吊顶和顶墙集成的成熟和推进,将传统厨卫吊顶置于不利的竞争位置。首先,其 代理商一直面临隔壁全屋吊顶及顶墙集成竞品商家超级大单的诱惑,会不会眼睛发红、改弦易辙、另图他谋?其次,哪怕客户在你这里成交了厨卫吊顶,还会面临隔 壁众多全屋吊顶及顶墙集成竞品商家的比价和截杀,造成半路退单。再次,一旦全屋吊顶和顶墙集成祭起买全屋顶送厨卫顶的大旗,厨卫顶会不会成为当年的浴霸第 二,被人家太阳能、厨房三件套企业活活“送”死?

      千帆之理

      毕竟,集成吊顶行业是个朝阳行业,顶墙集成是目前Z炙手可热的名词。有死就有生,有沉船就有千帆。谁将是那日行千里、乘风破浪的千帆?一句话,要么大而全,要么小而专。

      我觉得乘风破浪的千帆中肯定会有几个航空母舰战斗群,它们实力雄厚、装备精良、配套齐全、 蔚为壮观。经过多年的商场鏖战和势力扩张,这些航空母舰战斗群不仅锻炼出了一支精兵,更具备了强大的经济实力,在全国主要的建材市场的黄金位置占着绝对面 积领先的专卖店。有了强大实力的支撑,他们已经从曾经的生产经营者转化成优秀的资源整合者。从设计开始,他们就会引入高端的设计师,甚至是由多个专业领域 的设计师组成的联合设计团队,协同开发,并通过占有高端设计师资源直接对接高端的客户资源。产品设计完成后,他们会借助后台完善的OEM代工体系找到Z专 业Z合适的代工工厂实现生产;因为从厨卫顶到全屋顶到顶墙集成,跨行业、多材料、复合工艺已是不可避免,任何一家公司想要自行完成所有相关产品的生产已经 是一个不可能的任务。谁能率先完成产品供应链的整合,谁必将在新的竞争中拔得头筹。在接下来的产品推广阶段,他们线上线下、海陆空广告全覆盖,现场活动步 步为营、节节推进,这种节奏,不把产品卖得飞起来,都难!

      相对于航空母舰战斗群,我觉得精确定位渠道和客户的品牌商也将得到扬帆四海的大好时机。比 如专业工程顶墙供应商,彻底拉开与家装的距离和风格,独树一帜,另辟蹊径。比如专注于做好某种风格或者某种能力(服务)的顶墙供应商,由于长期坚定地刺激 和抢占客户的心智,顾客已经别无选择,回头客的概率会大大增加。

      其次,大有扬帆机会的应该是专业的顶墙集成相关产品提供者。不会做品牌怎么办?只管把产品 做好!把产品做精!把产品做专!专业优秀的扣板、墙面、电器、辅料、照明等配套供应商将独领风骚五十年!销售可以大而全,生产必须专而精!当然,作为制造 型企业,性价比是持续生存的王牌,一旦功能、性能、适配创新完成,接下来必然就是性价比!

      还有可能成为千帆的就是商业模式的创新者和颠覆者。如何减少流通的层级、降低流通成本,让 销售商和消费者得到大幅度的实惠?实现这些颠覆的运营商必将得到消费者和资本的追捧,继而摘取销售和事业的皇冠!当然,一个新的模式的创立,并不是一件容 易的事,但淘宝的成功给了我们很多的指引,“平台”的概念给了我们很多的遐想。马云已经放了大招,推出了全新的购物方式BUY+。BUY+使用了 VirtualReality(虚拟现实)技术,利用计算机图形系统和辅助传感器,生成可交互的三维购物环境。谁知道,明天会不会出来这么一个虚拟现实的 顶墙售卖软件,一下子突破时间和空间的限制,实现各地建材市场随时随地随便逛,各种顶墙产品随便试?你说,它会飞起来吗?

      结束语:“沉舟侧畔千帆过”,既是对沉船的感慨,更是对千帆的羡慕。其实, 只要思维的禁锢一旦打开,我们就会发现,千帆是必然,沉船是偶然。不要因为有沉船的偶然,就放弃千帆的机会。在可以预见的将来,顶墙集成(集成墙面)必将 红遍建材行业,甚至改变千百年来我们传统的墙面思维和施工习惯。如何小心撑得万年船,成功避过暗流、沉船和险滩,扬帆万里,既体现您的智慧,更体现您的勇 气!顶墙集成,走起!

                                                       


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